6月30日消息，賣爆上周四晚，小米小時(shí)線快小米全新SUV YU7上市，上市3分鐘大定超20萬(wàn)，報(bào)出本沒18小時(shí)鎖單超24萬(wàn)，爐根創(chuàng)造了中國(guó)汽車乃至世界汽車歷史新紀(jì)錄。有競(jìng)

今日，賣爆專注于市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)調(diào)研的小米小時(shí)線快媒體“車Fans”發(fā)布了YU7上市72小時(shí)一線快報(bào)，具體情況如下：

訂單情況：

均店新增鎖單：800~900臺(tái)，上市鎖單率：75~80%，報(bào)出本沒進(jìn)店量占比：90%。爐根

需要注意：

上市效果完全超過門店的有競(jìng)預(yù)期，普遍超額完成廠家任務(wù)。賣爆按照默認(rèn)距離分配訂單后，小米小時(shí)線快人口密集區(qū)訂單占比明顯提升。上市

3月預(yù)熱，展車6月到店，這次展車和試駕車大量配置，客戶一次性看全，門店反饋效果很好。大部分客戶上市前已看過實(shí)車，下定堅(jiān)決，周末到店試駕確認(rèn)，迎來進(jìn)店量大高峰。

客戶畫像：

22~35歲， 男性比例：55%，增換購(gòu)比例：60~70%，SU7轉(zhuǎn)單占比：5~7%。

需要注意：

客戶整體年齡比小米SU7稍大，但也以95后、年輕家庭用車為主。因?yàn)閮r(jià)格拉開差距，實(shí)際小米SU7轉(zhuǎn)單率明顯低于預(yù)期。

外觀內(nèi)飾對(duì)女性吸引力強(qiáng)烈，很多是女性主動(dòng)希望購(gòu)車，在現(xiàn)場(chǎng)下定選配，越往一二線城市女性決策比例越高。

配置選擇：

55%選擇 YU7 標(biāo)準(zhǔn)版：253500，25%選擇 YU7 PRO版：279900，20%選擇 YU7 MAX版：329900。

顏色：鈦金屬（主銷顏色）  內(nèi)飾：松石灰/鳶尾紫（主銷顏色）

選裝率：豪華音響25揚(yáng)聲器 6000（主要選裝）20英寸長(zhǎng)續(xù)航旋渦輪轂 6000（主要選裝）

平均單車選裝金額：1.5~2 萬(wàn)元

需要注意：

客戶主要看重外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)、續(xù)航，認(rèn)為天際屏科技感很強(qiáng)，試駕后底盤調(diào)教超預(yù)期，防暈車模式對(duì)家庭客戶感受明顯。

家庭客戶更傾向買標(biāo)準(zhǔn)版，加常規(guī)顏色如鈦銀色，主要選裝20英寸輪轂和25揚(yáng)聲器。認(rèn)為松石灰和鳶尾紫跟鈦銀外觀更搭配。

Max客戶預(yù)算明顯較高，選裝率接近100%，能選裝的基本都會(huì)選裝，女性對(duì)流金粉、丹霞紫顏色非常喜歡。

競(jìng)品對(duì)比：

10個(gè)里面，1個(gè)對(duì)比特斯拉model Y，1個(gè)對(duì)比其他品牌。

需要注意：

不同地區(qū)對(duì)比率有差異，一二線城市基本沒有對(duì)比，看車時(shí)會(huì)提及其他品牌（集中在特斯拉、蔚來），但并沒有形成實(shí)際對(duì)比。

三四線客戶極小比例對(duì)比市場(chǎng)主銷車型，包括特斯拉model Y、極氪、問界，基本無戰(zhàn)敗。

本文來源：http://www.iv82.cn/news/65c30599629.html

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