曾經(jīng)輝煌一時的生意商閩商和上玩商派們，如今過得到底怎么樣了？晉多多東西

這個問題，差評君最近一直在琢磨。溫商

畢竟，正拼古代喊得上名號的生意商閩商和上玩晉商、閩商，晉多多東西還有浙商、溫商蘇商，正拼這些商派，生意商閩商和上玩那可都是晉多多東西富甲一方的存在。

就比如說晉商，溫商可能很多人腦子里都會冒出一個名字——喬致庸。正拼

十多年前的生意商閩商和上玩一部《喬家大院》，讓不少人了解到這位晉商的晉多多東西傳奇故事。

喬致庸不光把包頭復字號的溫商生意，經(jīng)營得紅紅火火，還創(chuàng)立票號，做到了匯通天下。

而且，晉商做起生意來最看重的，就是信譽和仁義的金字招牌。

當喬致庸發(fā)現(xiàn)，油坊伙計把摻了假的麻油賣出去以后，他馬上把賣出去的油召回了，而且貨款全退。

樁樁件件，其實不僅僅是喬致庸的個人經(jīng)歷，也是老一輩晉商的縮影。

而位于沿海的溫商和閩商，又是不同的畫風。

當晉商忙著建立票號網(wǎng)絡的時候，歷史上的福建商人就敢違背“片板不得下海”的禁令，把絲綢、瓷器賣到海外，主打一個富貴險中求。

溫州商人的起點不是票號，也不是大船，但改革開放后的第一個個體工商戶，就誕生在溫州。

這些特質(zhì)鮮明的商派，都各自在中國商業(yè)史上，留下了濃墨重彩的一筆。

不過時過境遷，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人提起商派，差評君也好奇，在互聯(lián)網(wǎng)時代，曾經(jīng)輝煌的商派又發(fā)展成什么樣了？

這兩天，差評君分別跟三位來自山西、福建和浙江的商家聊了聊，通過他們的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)的商派并沒有消失，而且現(xiàn)在，還有了新的變化。

說起來，晉商的發(fā)家致富史，還真離不開時代的紅利。

明朝的“開中制”規(guī)定，誰自掏腰包給邊軍送糧，就能拿到官方認證的賣鹽許可證，領鹽去賣。

這對山西來說，無異于拿了天選劇本。

一來，山西往北挨著軍事重鎮(zhèn)，往南又是河南這個糧食大戶，糧食的運輸距離短、速度快。二來，運城本身就有個河東鹽場，占盡了資源優(yōu)勢。

所以靠著利潤極高的鹽業(yè)，晉商挖到了第一桶金。

等生意越做越大了，晉商又干起了票號的行當，這做金融業(yè)，最講究的就是信用。再加上，山西當?shù)赜邪蓐P公的習俗，所以老一輩晉商的以義制利、重信守義，也是名聲在外。

除了喬致庸，像中國第一家票號“日升昌”的創(chuàng)始人雷履泰，也是靠著信譽，把一張張匯票兌換成了萬兩白銀。

隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的晉商雖說不賣鹽，也不干票號了，但老一輩的晉商精神，還是得到了傳承，并且有了新的延續(xù)。

就拿山西農(nóng)牧企業(yè)錦繡大象來說，1998年，創(chuàng)始人呂銳鋒靠著三百只蛋雞起家，兩代人做出了營收三百億的大企業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)成為了肯德基、雙匯這些知名品牌的穩(wěn)定供貨商。

還有呂梁95后小伙兒李詩宣，也是個鮮活的例子。

當年大學創(chuàng)業(yè)失敗后，李詩宣回到文水縣，他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)明明有很好的肉牛，卻賣不出好價錢。

拍攝者：武六紅

所以李詩宣就決定，要利用電商“二次創(chuàng)業(yè)”，把文水牛肉賣到全國各地。

有了第一次在拼多多上的經(jīng)驗，李詩宣的牛肉剛賣一年，就已經(jīng)有了超過兩千萬的銷量，后面更是把銷量拉到了1.5個億。

萌生了做品牌的想法之后，李詩宣又是搞員工培訓，又是高薪聘請人才，對產(chǎn)品的把控也嚴格到了一定程度。就拿雞腿來說，他們從外面買回來之后，還要二次復工、挨個篩選，有帶毛或者有淤血的，會直接扔掉。

更重要的是，在李詩宣身上，晉商的“義氣”也沒有消失。

拍攝者：武六紅

打個比方，活牛出欄時市價10元一斤，他讓養(yǎng)殖戶多養(yǎng)十天，十天后如果市價跌到9塊5了，他依然會按當初的10元收購。賣牛肉賺來的利潤，還會拿出一部分給養(yǎng)殖戶。

在李詩宣看來， 這種看似“吃虧”的模式，才能讓路走得更長遠，不管行情好與壞，身后始終都會有人支持他。

無論是過去的喬致庸，還是今天的李詩宣，晉商的故事，本質(zhì)上仍然離不開“信義”兩個字。

福建靠海，“八山一水一分田”就是那里最真實的寫照。農(nóng)業(yè)是沒搞頭了，那為了謀生，福建人只能把目光投向波濤洶涌的大海。

常年跟大海打交道，就得做好跟老天爺賭命的準備。所以敢冒險、敢拼搏，似乎也刻進了福建人的DNA里。

這次差評君找到的80后晉江鞋商陳青福，就是閩商那股子拼勁的典型代表。

拍攝者：展釗

跟很多同齡人一樣，陳青福初中剛畢業(yè)就踏上了打工的路子，19歲沒錢沒經(jīng)驗，借了5萬塊就敢自己開檔口。即使后面經(jīng)歷了三次品牌代理失敗，仍然沒有挫掉陳青福的銳氣。

甚至他還做出了一個，讓所有人都捏了一把汗的決定：收購公牛世家。

2021年的公牛世家，已經(jīng)淪為一個債務纏身，只能靠賣吊牌維持基本運營的鞋企，但陳青福為了這次收購，前前后后花了一個多億。

周圍的同行甚至是家人、朋友都覺得，他瘋了。

根據(jù)陳青福的回憶，當時光是收購談判就談了半年多，那段時間經(jīng)常壓力大到整宿整宿睡不著，有時候凌晨兩三點，還在跟對方磨。

包括交流的過程中，差評君也注意到陳青福用了“背水一戰(zhàn)”“置之死地而后生”這樣的字眼，來形容這次收購案。

不過好在，這次豪賭成功了。

收購公牛世家之后，陳青福一改原先賣吊牌的模式，大把大把地拿錢砸材料研發(fā)和產(chǎn)品設計，又花了幾個月，梳理出了公牛世家“棕色”“休閑馬丁”的產(chǎn)品基因，試圖在細分賽道上做大做強。

經(jīng)過三年的努力，公牛世家在陳青福手上，又重新活了過來。

但他的野心遠不止于此，未來，他還要把中國的公牛世家，打造成為世界的公牛世家。

在差評君看來，要理解陳青福身上這種有些瘋狂的執(zhí)著，光從閩商的精神傳承里找答案不夠，可能還得了解他身后的晉江。

被稱為“中國鞋都”的晉江，早年間靠著代工起家，全世界五雙運動鞋，就有一雙是晉江生產(chǎn)的，可以說供應鏈相當成熟。

后來靠著一套“請明星代言人+央視廣告+線下開店”的模式，晉江實現(xiàn)了一次產(chǎn)業(yè)升級，那個時候，也出現(xiàn)了很多像安踏、361°這樣的國民品牌。

但很快，這套打法就不管用了。很多像公牛世家這樣的品牌走向了沒落。

所以差評君覺著，陳青福之所以會義無反顧地收購公牛世家，是因為他想親手打造一個樣本，推動晉江鞋業(yè)完成第二波拼產(chǎn)品、拼設計的產(chǎn)業(yè)升級。

這里面，有對“愛拼才會贏”的傳承，也有跳出傳統(tǒng)思維，向長期主義的轉(zhuǎn)變。

提到溫州人，很多人的第一個反應可能是會做生意，被外界稱作“東方猶太人”。

跟福建的地理環(huán)境類似，浙江溫州也屬于是老天爺不賞飯吃，只能靠自己的雙手雙腳搏出路的地方。

改革開放后，當別的地方還在琢磨民營經(jīng)濟怎么開展的時候，溫州就已經(jīng)帶頭干起來了。

就拿“溫州模式”來說，1985年《解放日報》一篇頭版頭條，把溫州那套以家庭為單位搞生產(chǎn)的模式，推到了全國人民的面前。

住的是廠房，一家人都是苦力，不搞什么高精尖，就生產(chǎn)紐扣、拉鏈這些小玩意兒，再派個能說會道的出去跑市場，看起來沒啥技術含量，但就是這種模式，讓溫州的商品賣到全國各地。

而且溫州人的抱團意識極強，在外面單打獨斗不是辦法，就成立民間商會互幫互助。

一直到今天，溫州仍然還有不少這種“前店后廠”的家庭小作坊。

不過時代在發(fā)展，溫州商人也在不斷進化。

以王凱為例，他退伍之后先后在北京和老家河北創(chuàng)業(yè)，后面又到溫州投奔大舅哥的女鞋廠。雖說不是土生土長的溫州人，但在他身上，溫州商人的機敏靈活，倒是體現(xiàn)不少。

剛到廠里王凱就發(fā)現(xiàn)，等散客來廠里下單的老方法不僅成本高，而且效率還低。

所以他就效仿了大廠開訂貨會，兩天時間，5000萬銷售額，還是現(xiàn)金進賬，訂單相當于以前三個月的產(chǎn)量。

后來轉(zhuǎn)型電商，王凱也算是溫州第一批做直播的，第一次直播啥也沒準備，拿個手機就在流水線旁邊播了起來。

在直播間里，王凱不僅靠人設圈粉無數(shù)，而且還想到用直播，給設計師省事兒。

通過直播，王凱讓消費者自己做主，“喜歡左邊款式的扣1，喜歡右邊扣2”，用最直觀的方式，王凱把廠里女鞋的中版率從原來的20%，提高到了60%。

一直到現(xiàn)在，王凱一周還會在直播間播個兩三次。偶爾有實體店過來學直播的人，王凱也不藏著掖著，帶出了好幾個徒弟。

在王凱身上，溫商的特質(zhì)早就已經(jīng)不是一種地域限定，而是積極求變、敢于試錯的代名詞。

從山西、福建，再到溫州，不同地域文化影響下的商派，做生意的風格也各有特色。

但有一點，隨著新技術的發(fā)展，這些商派如今也開始講起了直播數(shù)據(jù)、鏈路優(yōu)化、品牌價值。。。

而通過電商平臺，差評君覺著，未來還會有越來越多的商派涌現(xiàn)出來。

以拼多多為例，今年的千億扶持，又進一步擴大了對商家的補貼力度和流量扶持，讓更多有好想法、好產(chǎn)品的中小商家，被消費者看見。

拼多多還表示，未來三年要拿出千億資源，幫助產(chǎn)業(yè)帶的中小商家打造新質(zhì)產(chǎn)品撬動新市場，從而實現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型。溫州的王凱，山西的李詩宣以及晉江的陳青福，都是在這一過程中涌現(xiàn)出來的。

今天，溫州人仍然會把“寧愿睡地板，也要當老板”掛在嘴邊，福建人還是相信愛拼才會贏，山西人也把信義看作是經(jīng)商的門檻。

到時候不光是晉商、閩商和溫商，可能還會出現(xiàn)更多關于滇商、貴商、川商的故事。

本文來源：http://www.iv82.cn/news/65e0299932.html

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