10萬人到訪，天賣122億銷售額。出億

這里不是中國棕櫚造歷春運現(xiàn)場，這里是島創(chuàng)恒大海南?；◢u的開盤。12月28日，天賣海南西海岸儋州市小雨綿綿，出億但仍無法阻擋來自內(nèi)地成千上萬的中國棕櫚造歷購房者涌向現(xiàn)場，他們大多來自被霧霾嚴(yán)重困擾的島創(chuàng)北方，對冬日陽光藍(lán)天的天賣向往的他們，與恒大一起，出億造就了這場年末地產(chǎn)界最重大的中國棕櫚造歷營銷事件。

最終這天，島創(chuàng)這個全球最大的天賣人工島項目開盤，認(rèn)籌到訪10萬人、出億開盤銷售面積136萬平方米、中國棕櫚造歷實現(xiàn)銷售金額122.05億元——恒大老板許家印2015年底的最后一役，以這樣一個中國房地產(chǎn)史上最大的開盤，震撼收官。

這個被許家印寄予極高期望的超級大盤項目，是一個號稱要超越迪拜棕櫚島的填海項目。為了這場年末開盤盛典，恒大預(yù)計的營銷推廣費高達(dá)6.84億元。他們在全國25個重點城市布置了直銷展廳、288個項目售樓部，還發(fā)起了一場1.5萬人的人海營銷大會戰(zhàn)。

海花島自12月19日解籌以來，至今已有超過10萬名認(rèn)籌客戶陸續(xù)抵達(dá)?？凇⑷齺喦巴僦?，項目所在地人口激增150%，這讓海南全省提前一個月進(jìn)入“春運”狀態(tài)。為了將全國各地的客戶帶入海南，恒大在這期間幾乎買斷了所有飛往海南島的航班，他們聯(lián)合了各大航空公司，包機數(shù)量達(dá)1000架次之多。

大手筆的營銷投入，為恒大換回了一個頗為理想的結(jié)果，看起來這絕對是一個值當(dāng)?shù)馁I賣。122億元的開盤銷售額甚至?xí)^許多中小房企全年的銷售規(guī)模。而在恒大地產(chǎn)前11月已銷售1724億元的基礎(chǔ)上，?；◢u的熱銷，使恒大今年將超越上調(diào)后的1800億元目標(biāo)，并有望沖擊2000億元，銷售規(guī)模將再上一個臺階。

首戰(zhàn)告捷，除海花島的營銷策略把控得當(dāng)外，項目在產(chǎn)品規(guī)劃上的業(yè)態(tài)豐富也是吸引購房者的一大原因，這個項目幾乎涵蓋了所有濱海度假產(chǎn)品的戶型，22-86平方米的公寓、60-125平方米的高層、45-223平方米的洋房、169-588平方米的別墅，傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)幾乎全覆蓋。平均9000元每平方米的成交均價，也大大低于三亞的價格。

此役中，恒大還將以往擅長的低門檻營銷手法玩到了極致，實行了首付款三年內(nèi)免息分期支付，這大大降低了購房者的門檻，由此吸引了更多客戶來參與這場年末營銷盛舉。

北方持續(xù)的霧霾天氣，讓東北客戶成了?；◢u首期最大的業(yè)主群，看中海南溫暖如春天氣的養(yǎng)老一族，也選擇了海花島作為旅游度假的目的地。

為了堅定這些現(xiàn)場購房者的信心，恒大在開盤現(xiàn)場宣布了明年的漲價方案。恒大集團主管營銷的副總裁何妙玲表示，?；◢u將于2016年分三次提價，其中1月20日至2月29日期間，所有銷售價格上調(diào)10%，3月1日至4月30日期間，所有銷售價格再上調(diào)5%，5月1日至6月30日期間，所有銷售價格再上調(diào)5%。這無疑給了現(xiàn)場超過2萬名購房者一顆定心丸。

作為旅游度假產(chǎn)品，后期如何維護已成為海南市場關(guān)注的問題。?；◢u為此引入了酒店式托管增值服務(wù)，在幫助業(yè)主維護保養(yǎng)物業(yè)的同時，還通過出租運營的方式助其獲得穩(wěn)定的投資回報。這個預(yù)期在?；◢u全面開業(yè)后的年投資回報率會超過8%。

首次開盤達(dá)到122億元的高度，將為?；◢u的下一步開發(fā)建設(shè)打下基礎(chǔ)。在這個由三個獨立的離岸式島嶼組成的約8平方公里土地上，除了左、右兩邊分別式住宅區(qū)域外，項目最大的設(shè)計亮點在于花瓣中間部分，今后將建成集酒店、購物中心、商業(yè)街、影視基地、博物館、歌劇院、游樂場、婚禮莊園等于一體的大型綜合性項目——一個真正的“海天盛筵”。

按照許家印的計劃，這個預(yù)期總投資額高達(dá)1600億元的龐大項目，真正的亮相時間是在2017年7月1日實現(xiàn)全面建設(shè)的開張營業(yè)。屆時，包括外形像12朵牡丹的會議城、58座現(xiàn)代酒店群、三大主題公園、大量商業(yè)街、飲食街、博物館，以及歌劇院都將面世。

?；◢u的熱銷，再度攪動沉寂多時的海南樓市，也讓未來以產(chǎn)業(yè)、旅游、養(yǎng)生、度假等為支撐的新型地產(chǎn)開發(fā)將獲得較大增長空間。同為華南房企的碧桂園最近就宣布將投資2500億元在馬來西亞建造一座森林城市，這將是一個比?；◢u還大兩倍的新城邦。

本文來源：http://www.iv82.cn/news/12c38199606.html

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